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关键词分类详解 | SEM知识第019讲
佛山网站建设2024-09-08 10:46:09【小程序开发】8人已围观
简介
艾奇学院SEM知识讲堂,|每日一课
SEM中有6种常见的关键关键词:品牌词、产品词、词分通用词、类详行业词、知识活动词和人群词。第讲
这些词各有特点,|需要适当进行搭配,关键才能让账户健康地发展。词分
6种关键词各项KPI指标对比表现一览:
品牌词
公司品牌或特有产品,类详如公司名称及拼音、知识网站域名、第讲公司热线电话,|公司名加产品名等。关键用来向自有用户或有品牌倾向的词分潜在用户推送信息,同时防止竞争对手通过购买自已的品牌词来抢夺目标客户。
因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的,他们就是冲着你家品牌来的,意图非常明确,所以转化率很高。而品牌词的出价通常不会太高,所以自然ROI也会高了。低成本高转化,听起来特别美好,但是品牌词有一个比较致命的弱点——流量太少。除非你是京东、天猫那样的知名大企业,否则品牌词的流量通常都不多。
品牌词的KPI指标表现
产品词
不包含品牌名的,带修饰限定的产品相关词,包括产品名称、型号等,如“拍照手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求,是值得争取的潜在用户。对于电商企业主,其网站上销售的所有品牌企业的产品,如“VIVO手机”也会被归为产品词类。
产品词是一个推广账户的主力军之一,因为它各方面都比较均衡,流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低,当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时,则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作,尽可能全面,并进行细致地分组。
产品词的KPI指标表现
通用词
不包含品牌,被网民大量使用的搜索词,如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣,他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。
不过说实话,转化率实在是不高,毕竟这类搜索词已经很泛了,艾奇菌观察了一下,大多数通用词,都被淘宝、京东、天猫包了……
通用词的KPI指标表现
人群词
与产品直接相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点,如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在目标受众,搜“去除痘痘”的网民,也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。
人群属于拓展流量的关键词,如果账户目前的推广需求是提升展现量,那么人群词是非常好的选择。
人群词的KPI指标表现
活动词
节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。
其实活动词是需要通过营销活动来造势,让网民了解到这个活动,然后才会产生搜索活动词的行为。与品牌词相似,一个网民搜索活动词了,说明他有参与活动的意愿,所以转化率也会高。同样的,活动词的流量受限于企业进行活动的频率以及造势程度,所以流量会比较低,能锦上添花,不能雪中送炭。
活动词的KPI指标表现
行业词
同行业的一些其它企业名称和产品名称,也被称为竞品词。不过竞品词要慎用,产生投诉会扣账户信誉成长值分。关于信誉成长值相关介绍,请点击阅读原文了解。
其实竞品词的效果是因行业而异的,有的行业如果普遍品牌忠诚度不太高,那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加了,例如医疗、教育培训等。而有的行业就算截来了流量,网民一看进错门了,会赶紧退出去,还顺便骂一句山寨不要脸之类的。所以这是一只薛定谔的猫,你不去尝试投放,你不会知道这种词最后的效果如何。建议在投放初期进行尝试,并有优化一段时间,如果转化结果不理想,可以取缔。
行业词的KPI指标表现
说明:本文所提的6种关键词KPI指标是在它们相同匹配方式和相同排名的情况下估算的数据,不同行业的关键词其KPI表现有别,实际应结合自身行业情况来做投放。
SEM知识讲堂下期预告:关键词拓展方法
SEM知识讲堂前期回顾:
25个SEM中常见的指标解读 | SEM知识第001讲
11个SEM数据指标详解 | SEM知识第002讲
搜索推广营销漏斗模型详解 | SEM知识第003讲
AARRR营销模型详解 | SEM知识第004讲
详解SEM中的二八法则 | SEM知识第005讲
节省成本利器—长尾理论详解 | SEM知识第006讲
营销活动中的归因模型详解 | SEM知识第007讲
竞价开户流程详解 | SEM知识第008讲
账户层级设置详解 | SEM知识第009讲
推广计划层级设置详解 | SEM知识第010讲
推广单元层级设置详解 | SEM知识第011讲
关键词层级设置详解 | SEM知识第012讲
创意层级设置详解 | SEM知识第013讲
账户结构总览与合理形态 | SEM知识第014讲
SEM投放中的受众分析 | SEM知识第015讲
SEM投放中的竞争对手分析 | SEM知识第016讲
竞价展现位置详解 | SEM知识第017讲
找不到展现的竞价广告怎么办? | SEM知识第018讲
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