您现在的位置是:佛山网站建设 > 短视频营销
月薪过万的SEMer和月薪3000的SEMer,区别是什么?
佛山网站建设2024-09-20 00:47:09【短视频营销】2人已围观
简介作者:庄平安人生、工作结果=思维方式* 热情 * 能力HR:你之前做过竞价吗?你是怎么理解竞价的?应聘者:是的,我做竞价快两年,我理解的竞价就是要会后台操作,会建账户,每天写创意优化质量度,重点关键词
作者:庄平安
人生、工作结果=思维方式* 热情 * 能力
HR:你之前做过竞价吗?你是过万怎么理解竞价的?
应聘者:是的,我做竞价快两年,和月我理解的月薪竞价就是要会后台操作,会建账户,过万每天写创意优化质量度,和月重点关键词抢排名,月薪每天根据搜索词报告否词和加词,过万定期做数据分析。和月
这是面试竞价过程中再熟悉不过的场景了,应聘者说了很多竞价的过万内容,但总说不出支配上诉行为的和月核心动机思维是什么,这时我的月薪内心其实是非常崩溃的。说实话,过万应聘者能说出竞价的和月这些内容,至少说明是接触过竞价的,按照很多公司的竞价员招聘标准,懂这些也可以给予一份竞价的offer了,有可能工资待遇也还挺可观的。
但是,懂了这些你真的能做好竞价吗?那么,一个优秀的SEMer是怎样认知竞价的呢?
经营过两家世界500强企业(京瓷,KDDI)的日本经营之圣稻盛和夫说过:人生/工作结果=思维方式*热情*能力。老庄主是这个理念的倡导者,践行者和受益者,自然在竞价职业中也运用了这个理念。
我对这个方程式的理解:思维方式代指积极的正确的思考,认真的态度,沟通协调,性格开朗,乐于助人,靠谱,厚道,责任心等等一切正能量的优秀品质;热情非激情,是一种可以持续的兴趣,决心,动力;能力代指专业程度。做好一件事,三者缺一不可,而又以正确的思维方式最为重要,否则,方向不对,热情、能力全都白费。(大家有兴趣的可以阅读他的作品《活法》,稻盛和夫的解释更全面,系统,对人生,工作指导意义更大)。
SIVA理论—帮你建立高级竞价思维什么是SIVA理论?整合营销之父唐.舒尔茨认为随着信息技术的发展,消费者的行为已经发生极大变化,消费者决定在何时,何地,购买何种商品变得不可控。这种角色的大反转,促使企业与消费者必须建立全新的以消费者为核心,以搜索引擎的广泛使用为驱动力,品牌扮演的角色是为消费者找到答案的营销模式。
SIVA理论用四个英文字母代表:S解决方案(solutions)、I信息(information)、V价值(value)和A途径(access),借助下面四张图,有助于可以帮助你了解这个理论:
Solution
Information
Value
Acess
是否还是比较抽象呢?我是做医疗的,那我结合SIVA理论举一个患者就医的过程来剖析,帮助你更具体的了解:
张先生是一名司机,有严重的失眠,他决心治好失眠,于是张先生在网上搜索怎么治疗失眠,治疗失眠的偏方,治疗失眠的医院。我们把这个行为定位为S(寻找问题解决的方案);
张先生通过竞价进入A医院网站,了解到A医院不但历史悠久,口碑也好,而且是物理仪器治疗不复发,对身体没有副作用,于是张先生详细了解A医院的专家,治疗方法和设备,这个行为我们定位为I(消费者寻求的信息);
通过上诉过程,张先生心中有数了,但他仍然存在顾虑,他又去搜索了其他治疗失眠的医院,并在设备,价格,服务,专家等方面做了综合对比,感觉还是A医院比较好;之后又深入了解A医院的口碑,评价,最终选定选择在A医院就诊。这个行为我们定位为V(衡量价值);
最后张先生下定决心选择A医院,搜索A医院地址,电话,成功预约挂号,完成就诊,这个过程我们定位为A(寻找入口);
我这里只是拿医疗举例,通过大量数据分析我们目标人群的行为,而后以目标人群需求为导向调整我们的营销方式,其他行业也是相通的。比如大家熟悉的例子:
国外的一个超市的经理无意中发现尿不湿和啤酒放在一起,啤酒的销量会非常好,后来,通过超市采访购物者的数据,发现去超市买尿不湿的大多是男性,因为妇女在怀孕后地位尊贵,所以去超市采购的重任就落在男性的身上,啤酒的销量好也就不难理解了。
其实这个也是VISA理论的一种体现,通过大数据分析,以目标人群的需求为导向而进行调整营销方式。
SIVA理论—对SEM的实际应用价值
理论的意义在于运用,如果你也认可SIVA理论,你接下来可能会有一个疑问,如何应用这一理论呢?由于篇幅限制,不可能这一次把每个具体应用场景说清楚,今天我重在启发大家的思考,后续的分享中会详细针对这些核心问题举例说明:
(1)广告平台选择意义
目标人群处于解决方案,收集信息,价值衡量,寻找途径这些时刻会通过哪些平台,渠道进行搜索,你思考过吗?网盟,PC搜索,移动搜索,搜狗,360等等该如何应用,你思考过吗?
(2)关键词选择指导意义
目标人群寻求解决方案,收集信息,价值衡量,寻找途径这些时刻会搜索哪些关键词,你思考过吗?我们医疗竞价中经常说的流量词(症状,病因,危害,检查)是属于哪一个阶段呢?我们常说的治疗,手术,价格,费用,专家,疗法又是属于哪个阶段呢?地址,电话,口碑,评价这些关键词又是属于哪个阶段呢?你思考过吗?
(3)创意撰写指导意义
不同阶段目标人群的内心需求是不同的,所以在寻求解决方案,收集信息,价值衡量,寻找途径这些时刻需求又是怎么样的呢?你的创意该如何表现呢?患者搜索流量词(症状,病因,危害,检查)他的需求是什么呢?当患者搜索治疗,手术,价格,费用,专家,他的需求又是什么?当患者搜索地址,电话,路线,预约,口碑,评价这些患者的需求又是什么呢?你思考过吗?
(4)着陆页,网站包装指导意义
不同阶段目标人群的内心需求是不同的,那么我们的着陆页要怎么表现呢?当患者在寻患者搜索流量词(症状,病因,危害,检查),着陆页要怎么写?当患者搜索治疗,手术,价格,费用,专家,他的需求又是什么,着陆页要如何写?当患者搜索地址,电话,路线,预约,口碑,评价这些患者的需求又是什么呢?创意要怎么写?你思考过吗?
怎么样?了解了这个SIVA理论,对竞价是否有更深层次的理解呢?还会觉得竞价的精髓就是花钱买排名吗?是不是觉得只知道竞价账户基本操作已经弱爆了?思维是行动的指南,只有树立正确的竞价思维,才能把竞价岗位的价值发挥最大化。
-END-
很赞哦!(7)
上一篇: 要作用
下一篇: 网站优化时外链如何才能做好?
站长推荐
友情链接
- 网站Seo中的URL要如何设计(下)
- 网站改版时,我们应注意什么?
- 网站优化怎么解决用户跳出率高的问题
- 教你如何布局网站内链和关键词
- 网站优化的内页要以怎么样的形式去做?
- 湖南网站制作好之后为什么要做优化?
- 企业网站优化的技巧,影响网站排名的因素
- 长沙网站优化选择服务器对网站有什么好处?
- 为什么新站这么难做SEO优化排名?
- 网站运营怎么做?这几个方法你一定要看!
- 上海网站SEO中企业网站优化怎么写文章
- 新网站如何优化?分为这三个阶段去做SO EASY!
- seo网站优化之网站内链优化详解
- 网站优化进阶内容:站内站设计
- SEO优化对企业有什么作用,企业可以不做SEO优化吗?
- 为什么佛山SEO优化排名新站这么难做?
- 株洲网站优化的新趋势是什么?
- 小红书SEO与百度SEO有什么区别?
- 佛山企业网络推广要注意哪些细节?
- 浅谈网站的快速收录技巧